Inbound Marketing – diese 5 Gründe sprechen dafür

veröffentlicht am 07.02.2020 von Christian Schultz

Ich erinnere mich noch an meinen ersten Job nach dem Studium als „Wirtschaftsberater“. In erster Linie ging es darum, den Kunden Versicherungen und Investment-Produkte zu verkaufen. Auch wenn dieser Branche ein schlechter Ruf anhaftet: Selbstverständlich braucht es Experten, die den Laien die passenden Produkte erläutern und gegen eine Gebühr vermitteln. Doch darum soll es hier gar nicht gehen. Was mich damals extrem gestört hat, war die Art und Weise von Marketing und Vertrieb. Am Ende lief es immer darauf hinaus, Telefonnummern einzuwerben. In der Folge musste ich diese „Leads“ kontaktieren und Termine ausmachen.

Ich habe es gehasst. Das Gefühl, den Menschen etwas aufdrängen zu müssen, konnte ich nie ganz abschütteln. Auch wenn ich von den Produkten selbst überzeugt war.

Dass Vertrieb auch anders gehen kann, habe ich erst viele Jahre später gelernt. Mit dem Siegeszug des Internet haben sich neue Wege entwickelt, wie Unternehmen und Kunden zusammenkommen. Die Königsdisziplin ist das Inbound Marketing.

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